Examinons de plus près ce mécanisme. L'essence du « charisme » réside dans deux traits cérébraux fonctionnant simultanément: l'activation du système nerveux autonome (l'ampleur de la production émotionnelle) et la sensibilité des canaux ioniques (une réceptivité accrue à l'information). Seulement quelques pour cent de la population possèdent les deux traits à la fois.
Un indicateur appelé « variabilité de la fréquence cardiaque (HRV) » rend cela visible. HRV fait référence à la fluctuation des intervalles entre les battements cardiaques et reflète l'état du système nerveux autonome. Votre modèle HRV signale une production émotionnelle élevée, qui déclenche la « synchronisation » dans les systèmes autonomes de ceux qui vous entourent à travers vos mots et vos expressions faciales. La psychologie appelle ce phénomène « emotional contagion. ». Lorsque vous parlez avec passion, la fréquence cardiaque et le rythme respiratoire de vos auditeurs commencent à se synchroniser avec les vôtres.
Ce pouvoir comporte cependant une « asymétrie d’influence ». Vos émotions se transmettent fortement aux autres, alors que leur influence sur vous est relativement faible. En d’autres termes, vous pouvez « écraser » le ton émotionnel qui vous entoure sans vous en rendre compte. Prendre conscience de cette asymétrie est la première étape pour utiliser votre flamme comme un foyer réchauffant plutôt que de la laisser faire rage sans contrôle.